É o profissional de vendas, atuando como representante autônomo ou como empresa de representação, responsável pelas vendas de equipamentos ou produtos de um fabricante em uma determinada região. Normalmente atuam em um mesmo segmento de negócios (Ex: alimentos, bebidas, calçados, etc.) podendo vender para empresas varejistas, atacadistas, distribuidores, etc.
1. Habilidades necessárias.
Boa habilidade de vendas.
Boa habilidade de comunicação.
Saber planejar.
Saber gerenciar bem o seu tempo.
Ser organizado.
Habilidade em marketing.
Conhecer conceitos básicos de contabilidade.
Saber construir relacionamentos de modo a desenvolver uma parceria.
2. Conhecimentos Necessários
Conhecer o cliente.
Conhecer a concorrência.
Conhecer o mercado.
Conhecer o produto.
Conhecer as políticas e procedimentos da empresa.
3. Qualidades Pessoais
Ser amigável.
Ser paciente.
Ser prestativo.
Ter auto-confiança.
Ser auto-motivado.
Ser capaz de trabalhar sob pressão.
4. Requisitos Físicos
Nenhum. Boa apresentação e aparência são importantes.
